如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的觸及，辦公家具行業(yè)也在被滲透，再加上辦公家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下遇冷，各辦公家具廠商對(duì)電商觸網(wǎng)也沒(méi)就那么抵觸了。漸漸地辦公家具也像家用家具一樣在網(wǎng)上多了起來(lái)，一些“互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具行業(yè)論壇”在各地家博會(huì)上紛紛出現(xiàn)。
很難說(shuō)清楚哪種態(tài)度的占比是現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的主流思想，因?yàn)檫@三類聲音就一直沒(méi)斷過(guò)，業(yè)內(nèi)不少人都常常在討論。北京辦公家具屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，就其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點(diǎn)、銷售模式所局限，辦公家具企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商并不是那么容易。
但電子商務(wù)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷理念，隨著80后漸漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，90后紛紛進(jìn)入社會(huì)工作，年輕一代即將成為消費(fèi)的主力軍。各行各業(yè)都緊盯著80、90后消費(fèi)者的口袋，他們不斷揣摩研究其消費(fèi)習(xí)慣：—— 喜歡個(gè)性化，不喜歡和朋友的商品一樣；—— 他們?cè)谂笥讶Ψ窒碣?gòu)物體驗(yàn)，他們亦在社交媒體獲取購(gòu)物信息；—— 多變、個(gè)性、充滿活力；
可以說(shuō)，零售市場(chǎng)得80、90后者得天下，一點(diǎn)都不為過(guò)。他們的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)影響著辦公家具行業(yè)未來(lái)的銷售定位。而從一些數(shù)據(jù)調(diào)研可知，辦公家具定做年齡在25-35歲的受訪者，有很大的占比會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)家具建材。再加上雙創(chuàng)環(huán)境的鼓勵(lì)，這一消費(fèi)群會(huì)越來(lái)越多。現(xiàn)在辦公家具企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域有三種定位：1、渠道互補(bǔ)。這類定位是把電商作為一個(gè)銷售渠道，成立相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，如天貓、京東等，是現(xiàn)在辦公家具企業(yè)進(jìn)入電商的主流形式。這類定位投入較少，地位低于傳統(tǒng)線下渠道，是線下銷售的補(bǔ)充渠道。2、新板塊開拓。它是把電商作為企業(yè)的新業(yè)務(wù)，開辟相應(yīng)獨(dú)立的部門架構(gòu)及管理體系，營(yíng)銷體系也與線下區(qū)別開來(lái)，這類定位的具體體現(xiàn)就是擁有獨(dú)立的B2C體系+進(jìn)駐電商平臺(tái)，外加授權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷。3、銷售整合平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)辦公家具的廠家和專業(yè)買家在線實(shí)現(xiàn)搜索、詢價(jià)、定制、購(gòu)買，并提供業(yè)務(wù)咨詢、認(rèn)證等客戶服務(wù)；發(fā)展模式進(jìn)行改造定位，線上帶動(dòng)線下銷售，兩種相互融合、補(bǔ)充。
